Juhendid
Kuidas aru saada, et B2B esitlus ei tööta?
Kui kuulaja ei saa kiiresti aru probleemist, väärtusest, tõendusest ja jätkutegevustest, ei tööta esitlus ärilises mõttes piisavalt hästi.
Lühivastus
B2B esitlus ei tööta, kui kuulaja peab ise välja mõtlema, miks teema talle oluline on või mida selle teadmisega peale hakata. Hea esitlus teeb otsuse loogika lihtsaks: probleem, mõju, lahendus, tõendus ja edasine tegevus.
7 märki, et esitlus vajab parandamist
- Põhisõnum ei ole esimese 30 sekundi jooksul nähtav.
- Slaidid räägivad rohkem ettevõttest kui kliendi probleemist.
- Väärtuspakkumine on üldine ja raskesti korratav.
- Tõendid on hajutatud või ei toeta põhisõnumit.
- Otsustaja vastuväited jäävad katmata.
- Slaide või teksti on liiga palju.
- Lõpus puudub konkreetne edasine tegevus.
Mida ise kontrollida
Küsi iga olulise slaidi kohta: mida kuulaja peab siit mõistma, uskuma ja edasi tegema? Kui vastus ei ole ühe lausega sõnastatav, vajab slaid tõenäoliselt lihtsustamist.
Kuidas edasi liikuda
Kui soovid välist hinnangut, saada materjal lühidalt kirjeldamiseks või kasuta detailvormi faili lisamiseks.