AI või sisetiimi materjal on korrektne, aga liiga üldine
Fail võib näida valmis, kuid otsustaja ei näe piisavalt kiiresti väärtust, tõendust ja edasist tegevust.
Tasuta kiirtestid
Tuvasta kitsas probleem enne suuremat tööd
Vasta mõnele valikküsimusele ja saad üldise riskitaseme ning soovituse, millise Esitlus.ee teenusega oleks mõistlik alustada. Test ei anna valmis parandatud teksti ega asenda põhjalikku analüüsi.
More Clarity probleemikaart01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
12 ettevõtte probleemi, mille puhul saame aidata edasi liikuda
Kaardistasime 20 levinud ettevõtte probleemi. Esimeses etapis keskendume neile 12-le, kus tasuta kiirtest aitab probleemi ära tunda ja vajadusel liikuda parandusplaani, ülevaatuse või konkreetse teenuseni.
Sama materjal saadetakse eri sihtrühmadele
Juht, ostja, töötaja, partner ja edasimüüja vajavad samast teemast erinevat rõhuasetust.
Pikk esitlus või pakkumine ei jõua otsustajani
Oluline info on olemas, kuid otsuse jaoks vajalik tuum on liiga sügaval materjali sees.
Pakkumine taandub hinnavõrdluseks
Kui väärtus ja risk ei ole enne hinda selged, muutub valik liiga kergesti ainult hinnaküsimuseks.
Müügipöördumine algab liiga üldiselt
Kontakt ei saa kiiresti aru, miks just tema ettevõttega ühendust võetakse ja miks praegu.
Messikontakt või veebikohtumine jääb järeltegevuseta
Huvi tekib, aga edasine tegevus, lühikokkuvõte või jätkusõnum ei vii vestlust edasi.
Partner või edasimüüja ei oska väärtust edasi rääkida
Tootja üldmaterjal ei anna partnerile lihtsat müügisõnumit, vastuseid ja kasutatavat lühiversiooni.
Vastuväited ja ostutõkked jäävad katmata
Otsustaja küsimused, kahtlused ja riskid ilmuvad alles siis, kui materjal on juba saadetud.
Sama sõnum peab töötama mitmes kanalis
PDF, esitlus, video, LinkedIn ja järelmeil vajavad sama tuuma, aga erinevat vormi ja pikkust.
Sisekoolitus või tööjuhend ei muutu tegevuseks
Info on olemas, kuid töötaja ei saa piisavalt selgelt aru, mida ta peab teisiti tegema.
B2B sihtrühm on liiga lai
Kontaktide valik, pöördumisnurk ja prioriteedid ei ole piisavalt põhjendatud, et müügitegevus algaks täpselt.
Materjali ülesehitus ei vii otsuseni
Probleem, väärtus, tõendus, risk ja edasine tegevus ei moodusta veel otsust toetavat tervikut.
Kas sinu pakkumist võrreldakse ainult hinna järgi?
Kontrolli, kas väärtus, erinevus ja risk on enne hinda piisavalt nähtavad.
Kas AI-ga tehtud materjal on otsustajale selge?
Kontrolli, kas korrektne tekst on ka äriliselt kasutatav otsustusmaterjal.
Kas sama materjal töötab eri sihtgruppidele?
Kontrolli, kas juht, ostja, töötaja, partner või edasimüüja vajab eri rõhuasetust.
Kas messile mineku materjalid on päriselt valmis?
Kontrolli, kas sõnum, materjalid ja järeltegevus toetavad messi või ärikohtumist.
Kas otsustaja näeb olulist infot ühelt lehelt?
Kontrolli, kas pikk materjal vajab otsustaja kokkuvõtet.
Kas partner oskab sinu pakkumist edasi müüa?
Kontrolli, kas partneril või edasimüüjal on piisavalt selge müügikomplekt.
Kas müügipöördumiseks on kõik valmis?
Kontrolli enne pöördumist, kas sihtrühm, sõnum, materjalid ja edasine tegevus on selged.
See on lühike probleemituvastaja. See ei koosta parandusplaani, uut ülesehitust ega valmis müügiteksti.