Juhendid
B2B müügiesitluse parandamise kontrollnimekiri
Kasuta seda kontrollnimekirja enne kliendikohtumist, messi, veebiesitlust või pakkumise saatmist.
Kontrolli kuulajat
- Kas on selge, kellele esitlus on mõeldud?
- Kas kuulaja probleem on sõnastatud tema vaates?
- Kas otsustaja saab aru, miks teema on oluline just nüüd?
Kontrolli sõnumit ja tõendust
- Kas põhisõnum on nähtav enne detailidesse minekut?
- Kas väärtus on konkreetsem kui “parem kvaliteet” või “paindlik lahendus”?
- Kas väiteid toetavad faktid, näited, protsess või kogemus?
Kontrolli, mida edasi teha
Esitluse lõpus peab olema selge, mida klient, partner või juhtkond peaks edasi tegema: kohtumine, demo, täpsustav info, otsus või pakkumise läbivaatamine.
Kuidas edasi liikuda
Kui soovid välist hinnangut, saada materjal lühidalt kirjeldamiseks või kasuta detailvormi faili lisamiseks.