Teenuse kasumlikkuse kontroll
Käive võib olla olemas, aga teenuse tegelik marginaal on hägune. Väljund: kasum, marginaal, miinimumhind ja foorituli
Lahendus
Kasum, hinnad ja otsused
Aitame muuta hinna, mahu, aja, marginaali ja riski otsustamiseks nähtavamaks.
Probleem
Millal see teekond sobib?
Ettevõte võib teada käivet, kuid mitte näha, milline teenus, klient või töö päriselt kasumit annab.
- Käive kasvab, aga kasum ei parane samas tempos.
- Pakkumine läheb ostja peas liiga kiiresti hinna võrdluseks.
- Omahinna, tööaja või käsitöö kulu tegelik mõju on ebaselge.
- Enne kampaaniat või uut suunda on vaja hinnata, kas pingutus on mõistlik.
Tööriistad
Alusta väikese kontrolliga
Avalik tööriist aitab probleemi ära tunda ega anna tasuta detailset parandusplaani.
Pakkumise hinnariski test
Ostja võib näha hinda enne väärtust, riski ja erinevust. Väljund: hinnariski tase ja edasine tegevus
Raha kadumise kaart
Raha, aeg või marginaal kaob mitmes väikeses kohas ja tervikpilti ei ole. Väljund: raha kadumise prioriteetide kaart
Tasuline jätk
Kui on vaja kontrollitud väljundit
Tasuline töö lisab käsitsi hinnangu, põhjenduse ja praktilise väljundi.
Pakkumise hinnariski vähendamine
Kui väärtus ei tule enne hinda välja, jääb ostjale kõige lihtsam võrdluspunkt: hind. Väljund: pakkumise parandatud loogika ja ostja küsimuste parem katmine
Vastuväidete ja ostutõkete kaart
Otsustaja vastuväited tulevad sageli välja alles siis, kui materjal on juba saadetud. Väljund: vastuväidete kaart ja soovitus, kuidas neid katta
Teenuse või toote kasumlikkuse analüüs
Käibe põhjal tundub teenus hea, kuid tööaeg, ümbertegemine ja lisakulud võivad marginaali ära süüa. Väljund: kasumlikkuse pilt, hinnariski kohad ja miinimumhinna loogika
Otsuse ettevalmistuse 1-leht
Juht peab otsustama, aga info on mitmes failis, vestluses või inimese peas laiali. Väljund: ühele lehele koondatud probleem, valikud, riskid ja soovitus