AI:n tai sisäisen tiimin materiaali on asiallinen, mutta liian yleinen
Tiedosto voi näyttää valmiilta, vaikka päättäjä ei näe nopeasti arvoa, perusteluja ja mitä seuraavaksi pitäisi tehdä.
Maksuttomat pikatestit
Tunnista rajattu ongelma ennen laajempaa työtä
Vastaa muutamaan monivalintakysymykseen ja saat yleisen riskitason sekä suosituksen, mistä Esitlus.ee-palvelusta kannattaa aloittaa. Testi ei anna valmista korjattua tekstiä eikä korvaa perusteellista arviointia.
More Clarity -ongelmakartta01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
12 yrityksen ongelmaa, joissa voimme auttaa käytännössä
Kartoitimme 20 yleistä yrityksen ongelmaa. Ensimmäisessä vaiheessa keskitymme näihin 12 tilanteeseen, joissa maksuton pikatesti auttaa tunnistamaan ongelman ja tarvittaessa siirtymään parannussuunnitelmaan, arviointiin tai konkreettiseen palveluun.
Samaa materiaalia käytetään eri kohderyhmille
Johto, ostaja, työntekijä, kumppani ja jälleenmyyjä tarvitsevat samasta aiheesta eri painotuksen.
Pitkä esitys tai tarjous ei tavoita päättäjää
Olennainen tieto on mukana, mutta päätöksen kannalta tärkein viesti on liian syvällä materiaalissa.
Tarjous muuttuu hintavertailuksi
Jos arvo ja riski eivät näy ennen hintaa, valinta muuttuu helposti pelkäksi hintakysymykseksi.
Myyntiyhteydenotto alkaa liian yleisesti
Kontakti ei näe nopeasti, miksi juuri hänen yritykseensä otetaan yhteyttä ja miksi nyt.
Messi- tai verkkotapaamisen kiinnostus ei johda jatkoon
Kiinnostusta syntyy, mutta sovittu toiminta, tiivistelmä tai jatkoviesti ei vie keskustelua eteenpäin.
Kumppani tai jälleenmyyjä ei osaa kertoa arvoa eteenpäin
Valmistajan yleismateriaali ei anna kumppanille yksinkertaista myyntiviestiä, vastauksia ja käyttökelpoista lyhytversiota.
Vastaväitteet ja ostamisen esteet jäävät käsittelemättä
Päättäjän kysymykset, epäilyt ja riskit tulevat esiin vasta, kun materiaali on jo lähetetty.
Saman viestin pitää toimia useassa kanavassa
PDF, esitys, video, LinkedIn ja jatkoviesti tarvitsevat saman ytimen, mutta eri muodon ja pituuden.
Sisäinen koulutus tai työohje ei muutu toiminnaksi
Tieto on olemassa, mutta työntekijä ei näe riittävän selvästi, mitä hänen pitää tehdä toisin.
B2B-kohderyhmä on liian laaja
Kontaktivalinta, lähestymiskulma ja prioriteetit eivät ole riittävän perusteltuja tarkkaan myyntityöhön.
Materiaalin eteneminen ei johda päätökseen
Ongelma, arvo, todisteet, riski ja mitä seuraavaksi pitäisi tehdä eivät vielä muodosta selkeää päätöspolkua.
Verrataanko tarjoustasi vain hinnan perusteella?
Tarkista, näkyvätkö arvo, ero ja riski ennen hintaa.
Onko AI:lla tehty materiaali päättäjälle selkeä?
Tarkista, toimiiko siisti teksti myös päätöksenteon materiaalina.
Toimiiko sama materiaali eri kohderyhmille?
Tarkista, tarvitseeko johto, ostaja, työntekijä, kumppani tai jälleenmyyjä eri painotuksen.
Ovatko messumateriaalit oikeasti valmiit?
Tarkista, tukevatko viesti, materiaalit ja jatkotoimet messua tai liiketapaamista.
Näkeekö päättäjä olennaisen tiedon yhdellä sivulla?
Tarkista, tarvitseeko pitkä materiaali päättäjän yhteenvedon.
Osaako kumppani myydä tarjoustasi eteenpäin?
Tarkista, onko kumppanilla tai jälleenmyyjällä riittävän selkeä myyntipaketti.
Onko kaikki valmista myyntiyhteydenottoa varten?
Tarkista ennen yhteydenottoa, ovatko kohderyhmä, viesti, materiaalit ja jatkotoimi selkeitä.
Tämä on lyhyt ongelman tunnistaja. Se ei laadi parannussuunnitelmaa, uutta rakennetta tai valmista myyntitekstiä.