Oppaat
Mistä tietää, että B2B-esitys ei toimi?
Jos kuulija ei nopeasti ymmärrä ongelmaa, arvoa, todisteita ja seuraavaa askelta, esitys ei toimi riittävän hyvin liiketoiminnan työkaluna.
Lyhyt vastaus
B2B-esitys ei toimi, jos kuulijan pitää itse päätellä, miksi aihe on hänelle tärkeä. Hyvä esitys tekee päätöslogiikan selkeäksi: ongelma, vaikutus, ratkaisu, todisteet ja seuraava askel.
Seitsemän varoitusmerkkiä
- Pääviesti ei näy ensimmäisten 30 sekunnin aikana.
- Diat kertovat enemmän yrityksestä kuin asiakkaan ongelmasta.
- Arvolupaus on liian yleinen.
- Todisteet ovat hajallaan tai eivät tue pääviestiä.
- Päätöksentekijän vastaväitteitä ei käsitellä.
- Dioja tai tekstiä on liikaa.
- Lopussa ei ole selkeää seuraavaa askelta.
Mitä voi tarkistaa itse
Kysy jokaiselta tärkeältä dialta: mitä kuulijan pitää ymmärtää, uskoa ja tehdä seuraavaksi? Jos vastausta ei voi sanoa yhdessä lauseessa, dia kaipaa todennäköisesti yksinkertaistamista.
Seuraava askel
Jos haluat ulkopuolisen näkemyksen, lähetä lyhyt pyyntö tai käytä tarkempaa lomaketta tiedoston lähettämiseen.