Oppaat
B2B-myyntiesityksen tarkistuslista
Käytä tätä tarkistuslistaa ennen asiakastapaamista, messua, verkkotapaamista tai tarjouksen lähettämistä.
Tarkista yleisö
- Onko selvää, kenelle esitys on tarkoitettu?
- Onko kuulijan ongelma kuvattu hänen näkökulmastaan?
- Ymmärtääkö päätöksentekijä, miksi asia on tärkeä juuri nyt?
Tarkista viesti ja todisteet
- Näkyykö pääviesti ennen yksityiskohtia?
- Onko arvo konkreettisempi kuin “parempi laatu” tai “joustava ratkaisu”?
- Tukevatko faktat, esimerkit, prosessi tai kokemus väitteitä?
Tarkista seuraava askel
Lopussa pitää näkyä, mitä asiakkaan, kumppanin tai johdon tulisi tehdä seuraavaksi: tapaaminen, demo, lisätiedot, päätös tai tarjouksen läpikäynti.
Seuraava askel
Jos haluat ulkopuolisen näkemyksen, lähetä lyhyt pyyntö tai käytä tarkempaa lomaketta tiedoston lähettämiseen.